La filial agrícola de la Feria de Osorno será la cara en Chile de una de las grandes fabricantes asiáticas de maquinaria agrícola. Ferosor Agrícola selló un acuerdo con la surcoreana LS Tractor para convertirse en su importador y representante exclusivo en el país, y ya empezó a operar con una primera partida de 18 tractores.
LS Tractor es una división de LS Mtron, con casi cinco décadas de trayectoria y operaciones en más de 40 países. La alianza se presentó en el recinto SAGO de Osorno ante cerca de 200 productores del sur, en agosto, y esta semana la empresa detalló por primera vez las cifras del plan.
¿Cuánto pretenden vender?
El gerente general de Empresas Feria de Osorno, Alejandro Anwandter, cifró la inversión inicial en torno a US$200 mil, destinados a capital de trabajo, readecuación de talleres, cambio de imagen y marketing, porque la firma ya distribuía otras líneas de tractores.
La meta es quedarse con el 7% del mercado hacia 2030 —unas 200 unidades al año— y llegar a entre 10% y 12% en 2035, es decir unos 300 tractores anuales. En ingresos, la proyección es de US$10 millones al año a 2030. Es una fracción de los cerca de US$90 millones que Ferosor factura en agroinsumos, pero la apuesta está en el arrastre: los tractores traccionan la venta de carros forrajeros, arados y sembradoras, donde la empresa también tiene representaciones exclusivas.
El mercado chileno absorbe unas 3 mil unidades al año, concentradas en el rango de 70 a 140 HP. La estrategia de entrada es de precio: entre 3% y 5% bajo la competencia tradicional, con cabina con aire acondicionado y altos flujos hidráulicos de serie.
¿Por qué importa para Los Lagos?
Porque el soporte queda en la zona. La ingeniería y los componentes vienen de Corea del Sur, pero el ensamble está en Garuva, en Santa Catarina (Brasil), lo que permite fletes terrestres de una semana al sur de Chile y despachos aéreos de repuestos críticos desde Curitiba a Santiago. El gerente general de Ferosor, Rodrigo Estévez, puso ahí el énfasis: «En el campo, la continuidad operacional es fundamental. No se trata solamente de vender un tractor, sino de responder cuando el productor más lo necesita».
El foco comercial de este año va de Temuco al sur, con la casa matriz en Osorno y un acuerdo de subdistribución en el eje Chillán-Los Ángeles. Para 2027 está contemplada una sucursal en San Fernando, pensada en la fruticultura entre San Felipe y el Biobío.
¿Quién es el grupo detrás?
Empresas Feria de Osorno reúne además a Frigorífico Osorno y a Feria Ganaderos Osorno (Fegosa), y el holding suma transacciones por cerca de US$500 millones al año. Es el mismo grupo que en 2025 celebró sus 80 años durante la SAGO FISUR, la feria que cada año concentra la actividad agropecuaria del sur en Osorno.
Fuente: Diario Financiero.